改革创新 转型破局--金钟集团的“百年实践”

  说起金钟集团，可能很多济南人立刻就会想到衡器，可实际上，这家曾经的单一称重设备制造企业早已通过转变发展方式与经济转型，蜕变成了一家为行业提供信息化整体解决方案的科技型企业。通过百年的发展路，山东金钟科技集团股份有限公司(简称：金钟集团)已经插上物联网与信息化的“双翼”，品牌、技术、质量、服务全面提升。

  1918年，金钟的前身“美利公司”在泉城济南落地生根，金钟集团百年之路的第一步自此踏出。从1918年成立至1986年，公司开始生产各种机械台秤、大型机械衡器，是原轻工业部国家定点大型衡器生产企业，见证了中国衡器发展历程;1987年至2007年，随着改革开放的持续深入，金钟集团紧跟国家战略，成为中国第一家率先开始批量生产电子衡器的厂家，也是金钟集团的第一场“改革”。

  据记者了解，1989年，金钟集团引进了日本全套的称重传感器的技术和装备来生产，成为中国第一家率先量产称重传感器、电子衡器的厂家。“当时在我们的老领导郑云霄厂长的决策下，在固定资产仅510万元的情况下，贷款1400多万元实施技术改造，终于完成了称重传感器所有装备的安装和试生产工作。”高绍和说。

  没有永远一帆风顺的企业。面对同行的激烈竞争，市场的更新速度，客户的需求度，以生产单一衡器业务的金钟进入了相对平稳和缓慢阶段。这只当年的“金凤凰”逐步褪去了华丽的外衣，“全国当时有不少称重厂，品种、特点同质化严重，且价格参差不齐，面对这样的一个市场行情，金钟集团已经不占优势，为生存和发展，改革是我们的唯一选择。”高绍和回忆道。

  道阻且长，行则将至。2007年，刚上任的高绍和带领公司领导班子认真分析了所面临的形势，做出了实施“二次创业”的战略决策，紧紧抓住“互联网+”及信息化技术的发展机遇，紧跟国家“促进信息化与工业化融合，走新型工业化道路”的“两化融合”发展之路，公司确定了研发称重物联网的创新之路。与此同时，伴随着国家互联网+、中国制造2025两大战略的推进，各行业用户对企业信息化建设的要求日渐增长。面对市场的困境与挑战，公司制定了以“称重技术为基础、以物联网、信息化为两翼”发展的策略，走出了一条依靠技术创新进行战略调整转型的成功之路。

  时至今日，与金钟同期存在的衡器厂早已或倒闭或退出，唯有金钟集团延续至今，百年品牌也因紧跟市场不停地改进革新而历久弥新。如今的金钟集团已经蜕变成集设计研发、加工制造、工程实施、营销服务为一体的基于称重技术的系统集成和软件开发商，实现了由单纯的硬件设备制造商向高科技企业的华丽转型。

  “一直以来我们都把用户的需求记心间，销售人员是我们接触市场的勘察员，他们在服务用户的同时还可以深入的了解用户的需求，结合市场需求，我们会生产适合市场需要的产品。”金钟集团纪委书记、工会主席王德业和记者说，“我们前后生产了适应市场需求的液压翻板、液压侧翻版等产品，适用于各行各业。”

  据记者了解，金钟集团最初提供的是汽车称重设备，称过重量后就该卸车了，卸车全靠人力，随着劳动力越来越昂贵，自动卸车，也就是液压翻板成为用户的需求。经过10多年的液压翻板制造，金钟集团在技术团队的研发下，制造出了后翻式、侧翻式、移动式专用、集装箱专用、带称重装置液压翻板，起升角度各有不同，吨位各有不同。运用于不一样的行业，如粮油、薯类、造纸、煤焦等行业，而当时金钟也是国内最早生产液压翻板的企业，是散粮汽车卸车装置国家标准起草单位。

  销售市场，市场服务产品;服务用户，用户服务销售。“我在金钟集团已经工作30多年，我主要负责营销部，所有对外的大项目从标书制作到后期完工再到售后运维服务全部由金钟人完成，我们致力打造优质的金钟一条龙的服务。”山东金钟科技集团副总经理乔梅和记者说，“在项目上我们有主要负责人，可以有权挑选优秀人员加入项目队伍，提前设置工期，若超前完成有奖励，若有质量上的问题，奖励不予发放，同时我们会定期到客户那检查产品质量，做好售后运维服务，也正是因为这一点，我们的用户也慢慢变得多。”

  奋斗百年路，启航新征程。新一年，金钟集团将在满足国外需求的同时，立足国内，深耕行业、细分市场需求，坚持专精特新，积极拓展建筑行业的称重、“智慧工地”等市场，向着“国内一流，世界领先”的行业目标再次扬帆启航。