中国制造升级新路径--了不起的小米创新

  年才发布第一款手机的小米公司来说，已经创造了世界科技史的奇迹，事实上，小米今年的营收已经超过了

  2018年两家公司很可能携手进入世界五百强。小米将成为全世界有史以来最快进入世界五百强的科技公司。

  而在2015年和2016年，小米还处于严重的发展瓶颈和颓势，2015年小米销售额780亿人民币，仅仅比2014年的743亿人民币增长了5%。

  而2016年小米甚至都没有好意思公布销售额，只是公布了小米生态链硬件出售的收益达到150亿人民币，而作为主要收入来源的手机，由于销量大幅度地下跌，小米整体销售额下滑是肯定的。

  例如小米在2014年卖出了6112万台手机，2015年按照IDC的估计卖出了7100万台左右，未达到8000万台的目标。

  2016年小米的主战场中国区只卖出了4150万台手机，下滑了36%，从前一年的中国第一，跌到了中国第五，全地球手机销量估计也就是5000多万台，其中海外销量大约1000万台，占20%左右，这个销量跌到了比2014年还低的水平。

  所以2016年小米的收入也就是估计在700亿人民币左右，如果这个估计准确的线亿的收入，意味着增长率高达70%。这在全球营收超过100亿美元的科技公司中，恐怕也是前所未有了。

  2017年第二季度，调整后的小米交出了亮眼的答案，手机销量2316万部，增长58.9%。

  在2017年9月和10月，按照雷军的说法，小米的手机出货量连续两个月超过1000万台。今年销量超过9000万台问题不大，这大大超过了2015年巅峰时期的7100万台左右的销量。

  我们记得，在2016年5月，雷军发布了这样一封内部邮件，他自己亲自负责研发和供应链，解决当时小米供货严重不足的问题。

  实际上，小米去年2月发布了小米5,四月初搞了个米粉节，小米总共卖出了18.7亿人民币的产品，结果热销商品前十居然没有一个是红米或者是小米的手机，可见当时小米产能的窘迫程度。消费者们自然是非常的不满。尽管小米一再澄清，但是饥饿营销受到前所未有的质疑。

  去年长时间的手机产能不足，极大的影响了小米的销售，去年米粉节抢购手机抢不到，各种论坛上都是骂声一片，就连一些忠实的消费者也对抢购失去了耐心。

  消费者是会用实际行动投票的，2016年小米手机在中国的销量下滑了36%，那么小米空出来的市场被谁拿走了呢？我们很容易看出答案，去年中国市场销量只增长了8.7%，而OPPO增长了122.2%，从3530万台增长到了7840万台。VIVO增长了96.9%，从3510万台增长到了6920万台。

  实际上，由于中国市场智能手机普及率已经很高，消费者主要是换机为主，我们如果查看去年的换机报告的话，会发现购买OV两家手机的消费者，上一部手机是小米的最多。

  事实上，小米用户在2016年换机时，也只有29%继续选择小米手机，可见去年质量和产能对小米的影响有多大，有兴趣的可以了解一下今日头条的2016年换机报告。

  去年OPPO和VIVO两家在中国市场实现了100%的增长，网上有各种各样的文章开始说这两家的模式有多么好，线下渠道多么强大，零售有多么厉害。

  嗯我想说，OV两家自身的努力固然重要，但是出现100%这样逆天的增长，小米的助攻同样功不可没啊，如果去年小米手机的销量没出问题，不说增长了就说保持和2015年同样的水平，也会让别的品牌少卖2000多万台。

  第二个是海外市场的销量起来了。现在印度是小米在海外最大的市场，从始至终保持着快速的增长，如下图，2015年第三季度，小米在印度才卖了100万部手机，2016年第三季度，这一个数字变成了300万部，到了今年的第三季度，这一个数字竟然又变成了920万部，占印度市场占有率达到了23.5%，变成了和三星并列的印度第一大手机品牌。

  这个数字是很了不起的数字，这在某种程度上预示着小米今年光是在印度就会卖出2000多万台手机。事实上，小米印度去年的销售额突破10亿美元，今年肯定翻一番突破20亿美元，就算刚好20亿美元好了，也就是超过了130亿人民币，实际值肯定会比这个更好。

  第三个是线下渠道的拓展，小米一直是做线上为主的，但是其实就算在中国电商环境这么好的国家，手机在线上销售的比例也就是大概三分之一左右不到，线下市场依然还是大头。

  小米在线年5月28日第100家门店才正式开业。但是仅仅两个月后的2017年8月初已经到了150家。到2017年11月

  日，小米深圳旗舰店开业，这是第228家小米旗舰店。该旗舰店的面积为650平方米，是迄今为止顶级规模的小米之家。门店的整体视觉设计，是由世界知名设计团队Eight Inc打造，其创始人Tim Kobe曾为乔布斯设计纽约第五大道苹果旗舰店。事实上，在2017年5月，小米总裁林斌还说小米本来是计划今年底之前开设

  家小米之家，实际上到11月初就已经开到了228家，说明小米内部在大大加速线下计划。小米之家目前每平米月均销售额为28-29万元，在全世界内仅次于苹果的每平米40万元。远超于传统的零售店。按照雷军的说法，是传统零售店平效的

  5亿人民币。今年来自小米之家的营收将会超过60亿人民币，在一线城市的小米之家，例如北京，单店月销售额可以超过1000万，年销售额可以超过

  亿人民币。小米之家接下来的目标是3年开到1000家门店，最终可能会在全国开到一到两千家，不会到三四千家。从销售额来说，会超过

  亿美元，这绝大多数都是再造一个小米。苹果旗舰店的出现，应该说是改变了电子科技类产品零售的形式，去到店里面，没有人会来向你推销东西，零售店变成了某一种意义上的玩乐场，消费的人在玩乐之余，很容易产生将“玩乐设备”带回家的冲动。小米之家也是采取这种形式。

  大家都知道蓝绿二厂的线下店面遍布全中国，据说有了几十万家，但是我们没想过这样的一个问题，绝大多数的门店的状态，是一天只能卖出1-2部手机。我们就以OPPO为例，线

  365部，20万个网店加起来就是7000多万部手机了.也就是说，你开个这样的加盟网点，一个月卖30-50台手机是常态，如果能卖100台手机以上就算是不错的成绩了，当然这一个数字在大城市显然会更高，在县城或者乡镇则会更低。当然这样的网点也不可或缺，是离消费者更近的触角，小米和华为同样有大量这样的零售网点，但是我认为像小米之家这样的形象店可以更多的提升线家不够，多多益善。

  第四个是小米的生态链在高速扩展。其实生态这个词，大家最熟悉的还是著名的“下周回国贾跃亭”说的最多，他还专门发明了一个词“生态化反”，让你感觉云里雾里，虽然不知道是啥东西，但是感觉很厉害的样子。

  月29日，小米CEO雷军对包括《第一财经日报》在内的记者表示，小米一共投资了

  家公司，其中有20家公司发布了产品，有7家公司的年收入过亿元，2家公司的年收入突破10亿。总收入估计50亿人民币左右。而到了2016年底，小米共投资的智能硬件公司从55家变成了77家，已经发布产品的从

  家变成了30家，年收入过亿的从7家变成了16家，年收入过10亿人民币的从2家变成了3家。并且孵化出4家估值超过10亿美元的独角兽小米生态链企业的总收入从2015年的50亿左右猛增到2016年的

  亿人民币。实际上，在2016年，当时普遍预计小米生态链企业销售额是突破100亿人民币，谁也没想到最后增长到了150亿人民币。四家独角兽企业意味着什么呢?

  在2017年9月发布的报告，全球214家独角兽企业，中国+美国占了80%。中美以外的国家，独角兽企业总共才四十家左右，而小米就孵化了四家。按照业内“小米生态链四大独角兽”的说法，估值均超过10亿美元的企业分别是华米科技、智米科技、

  和紫米科技。做可穿戴设备例如小米手环的华米科技，是小米生态链顶级规模的企业，2016年出售的收益15亿人民币，占了所有生态链企业的10%。

  年第三季度的全球可穿戴设备份额，前五名是苹果，小米，fitbit，华为和三星。在小米出现之前，没有人能想象可以花79块钱，就能买一个可以记录步数可穿戴设备，但是小米做到了。

  像智米科技的空气净化器，去年中国市场600万台净化器，智米科技卖出了200万台。

  那些整天说自己在搞生态的公司，判断他们是否会成功就一个标准，就是能否真正的在每个领域做好产品。就好比你高考要考得好，肯定是要每一门得分都高，而不是每一门都考20分在那里说什么生态化反。

  像Facebook和谷歌，能不可以使用它们的产品，甚至能够上升到一个国家是否民主的地步。

  就中国而言，国家电网，中车集团，华为，阿里，腾讯，顺丰这一些企业毫无疑问深刻的影响了我们每个人。华为的设备搭建了中国的通信网络，

  像人们心目中属于传统行业的顺丰，手机上已经转型为科技公司，顺丰在深圳招聘5年工作经验的硕士生搞研发，薪资可以开到

  每月以上，薪资水平在迅速逼近电子科技和网络公司。你能想象以前的中国邮政开出接近网络公司的工资吗？

  如果要说这一些企业以外，中国还有哪些新成员会进来，小米一定是有力候选者。就我个人生活体验而言，我身边的中产朋友们使用小米手机的比例极低，绝大多数苹果，华为和三星。以我为例，虽然不用小米手机，但是由于小米的生态搭建的非常好，家里购买了不少小米的产品，而且是在不知不觉数量越来越多。

  第一个产品是小米的充电宝，很简单，在小米之前根本就没有知名的充电宝品牌，而且小米的充电宝不仅好用，而且容量超大，而且还很便宜，外观设计也很好看，可以说把工业设计的美感提升了一个层次，实在是不买它都感觉不好意思。

  你说在小米之前，谁会把体重秤联网呢，而且踩上去之后，显示体重数字的LED白色灯很美，灯熄灭之后也完全看不出灯的位置，和整个体重秤融为一体。

  小米杆是相同，之前也在路边店里面随便买了个杆，非常不好用，折叠起来体积很大，而且很难固定，连手机也时常出问题，用了小米杆，不仅非常好用，外观更漂亮，价格还更低。小米插线板也是，上面的USB接口，其实非常好的解决了家庭使用的痛点。

  实际上，现在已形成了这样的思考习惯，很多产品我们根本不知道有什么知名品牌，一发现小米有，就买了小米的。像行车记录仪，买车很多年，一直没有用行车记录仪，最近突然觉得还是有必要买一个，问题是哪有时间和兴趣去了解什么牌子好用，发现小米有，直接就买了小米的，才200多元，小巧而且性能还好。

  产品有没有用心去做，消费者是能够体会到的，像我家买的小米台灯，光线柔和，手机控制，而且光看外观就感觉非常好看。

  一怒之下退货，然后买了个48英寸的小米电视，感觉完全不是一个时代的东西，下载各种视频

  非常方便，很流畅，而且遥控器上就只有几个按键，完全傻瓜式的操作，还可以很容易的把手机里的视频在电视上播放。更重要的是，价格还比之前的某品牌便宜了50%以上！

  这些是不是对生活的巨大改变？我觉得当然是，所有能够让人的生活发生巨大改变，而且是让我们正常的生活的更美好的科技公司，都是有前途的。

  就跟汽车一样，奥迪，奔驰，宝马这样的高端品牌，和丰田这样的中端品牌一样能相得益彰。一直觉得中国制造崛起的标志，不只是做出高端的精品，同时也是把中低端产品做的很精致。

  有的行业，比如插线板，出现了浙江公牛这样的优秀企业，2016年能做到67.5亿人民币的销售额，净利润也很高，能够说是闷声发大财，小米的出现实际上也是刺激这一些企业走向更加卓越。有的行业，实际上还处于无序状态，没有行业标杆，小米的进入其实就是引领了整个行业的发展。

  实际上，由于电子科技类产品制造基本集中在了中国，今天在发达国家，他们是非常缺乏精致好用的中低端电子科技类产品的，如果看下欧洲消费者使用的手机，会发现智能手机或者最新款电子科技类产品的比例远远低于中国消费者。格外的简单，电子科技的创新中心已经逐渐往中国转移。我遇到的欧洲客户，用的智能手机型号普遍比较老，更不可思议的是用诺基亚，黑莓的。

  （当地运营商）的店，居然两个店的法国店员都对我手里华为手机的指纹解锁速度之快感到吃惊。

  第三件事是在澳大利亚，和客户闲聊，说现在科技发展很快，我现在家里都不扫地了，直接买了个扫地机器人来扫，没想到客户居然问我买的是不是小米，我说是啊，客户说他上周也买了一个小米的扫地机器人，很好用价格还很便宜，这下轮到我大吃一惊。澳大利亚能买到小米的东西？实际上，你让一个来自发达国家的人体验下中国小米电视等互联网品牌电视的易用性，我感觉他们很有一定的概率会有把自家的电视换了的冲动。

  实际上，一些小米产品，在小米郑重进入该市场以前，就慢慢的开始火爆，例如小米

  年才郑重进入韩国，但是实际上小米移动电源已经先一步在韩国走红，在韩国市场占据了垄断地位。

  ，这是极为惊人的增长，就算是阿里和腾讯这种躺着赚钱的公司，过去五年的营收也从来就没在哪一年达到如此高的增速。

  当然，小米不是没有自己的问题，比如老是听到这样的说法，小米除了手机，其他都可以买，这背后还是技术能力问题，一些小的电子科技类产品，做起来相对容易，而手机，平板电脑这种复杂的东西，对技术能力的要求就出来了。

  小米也在有意识的加强这方面的能力，不仅在花钱购买专利，自主专利也在迅速增长，2016年小米的发明专利申请量在中国已确定进入前十位。

  年2月甚至发布了自主的松果芯片，虽然是低端，但是世界上也只有四家手机公司自己做处理器，华为，小米，三星，苹果。从中是能够准确的看出小米的雄心的。有网友甚至戏称松果芯片的发布是“Make Xiaomi Great Again”.

  事实上，中国制造的创新，已经有不同的公司走出了不一样的路径。比如中车集团就是在国家统一意志下通过强硬的市场换技术，得到了创新力的跃升，一跃进入世界一流水平。

  华为则是不断的通过强大资金投入持续几十年的正向研发获得行业统治力，同样的还有大疆创新。